Η προ συμβατική ευθύνη
Η αιφνίδια διακοπή μιας προχωρημένης διαπραγμάτευσης, όπως η πώληση μιας επιχείρησης ή μια σημαντική σύμβαση προμήθειας, μπορεί να προκαλέσει όχι μόνο απογοήτευση, αλλά και σημαντική οικονομική ζημία. Όταν επενδύονται χρόνος, πόροι και δημιουργούνται νόμιμες προσδοκίες για την ολοκλήρωση μιας συμφωνίας, μια αδικαιολόγητη αποχώρηση από το αντισυμβαλλόμενο μέρος δεν είναι ένα γεγονός που πρέπει να υποστεί κανείς παθητικά. Το νομικό μας σύστημα προστατεύει όσους εμπιστεύτηκαν τη σοβαρότητα μιας διαπραγμάτευσης, προβλέποντας ένα συγκεκριμένο εργαλείο άμυνας: την προ συμβατική ευθύνη. Ως έμπειρος δικηγόρος αποζημιώσεων στο Μιλάνο, ο δικηγόρος Marco Bianucci υποστηρίζει επιχειρήσεις και επαγγελματίες που έχουν υποστεί ζημία λόγω της ανάρμοστης συμπεριφοράς του αντισυμβαλλομένου κατά τη φάση των διαπραγματεύσεων.
Το καθήκον της καλής πίστης στις διαπραγματεύσεις
Η θεμελιώδης αρχή που διέπει τη διαπραγματευτική φάση κατοχυρώνεται στο άρθρο 1337 του Αστικού Κώδικα, το οποίο επιβάλλει στα μέρη να συμπεριφέρονται σύμφωνα με την καλή πίστη. Αυτό δεν σημαίνει ότι υπάρχει υποχρέωση σύναψης της σύμβασης, αλλά επιβάλλει καθήκον αφοσίωσης, ορθότητας και διαφάνειας. Η παραβίαση αυτού του καθήκοντος εκδηλώνεται όταν ένα μέρος, αφού έχει δημιουργήσει εύλογη εμπιστοσύνη για τη μελλοντική σύναψη της σύμβασης, αποχωρεί από τις διαπραγματεύσεις χωρίς εύλογη αιτία. Δεν πρόκειται για νόμιμη αλλαγή γνώμης, αλλά για αυθαίρετη συμπεριφορά που βλάπτει το συμφέρον του μέρους που εμπιστεύτηκε σοβαρά τη θετική ολοκλήρωση της συμφωνίας.
Πότε μια αποχώρηση θεωρείται αδικαιολόγητη;
Η νομολογία έχει σκιαγραφήσει ορισμένα βασικά στοιχεία για τον εντοπισμό μιας αδικαιολόγητης διακοπής των διαπραγματεύσεων. Πρώτα απ' όλα, είναι η προχωρημένη κατάσταση της διαπραγμάτευσης: όσο πιο κοντά είστε σε συμφωνία για όλα τα ουσιώδη στοιχεία, τόσο μεγαλύτερη είναι η εμπιστοσύνη που δημιουργείται. Δεύτερον, απαιτείται η απουσία εύλογης αιτίας για την αποχώρηση. Ένας έγκυρος λόγος θα μπορούσε να είναι, για παράδειγμα, η ανακάλυψη νέων σχετικών πληροφοριών που αλλάζουν τις προϋποθέσεις της συμφωνίας. Αντίθετα, μια αποχώρηση που βασίζεται σε απλή ιδιοτροπία ή στη λήψη μιας ελαφρώς πιο συμφέρουσας προσφοράς από τρίτο, αφού έχει υπονοηθεί ότι η συμφωνία ήταν πλέον βέβαιη, συνιστά συμπεριφορά αντίθετη προς την καλή πίστη.
Η προσέγγιση του δικηγορικού γραφείου Bianucci
Η αντιμετώπιση μιας διαφοράς για προ συμβατική ευθύνη απαιτεί μια ακριβή στρατηγική και ισχυρή αποδεικτική προετοιμασία. Η προσέγγιση του δικηγόρου Marco Bianucci, δικηγόρου αποζημιώσεων στο Μιλάνο, επικεντρώνεται σε μια σχολαστική ανακατασκευή των γεγονότων για την απόδειξη της ζημίας που υπέστη. Το πρώτο βήμα συνίσταται στην ανάλυση όλης της διαθέσιμης τεκμηρίωσης: αλληλογραφία μέσω email, προσχέδια συμβάσεων, πρακτικά συναντήσεων και οποιαδήποτε άλλη απόδειξη πιστοποιεί την προχωρημένη κατάσταση των διαπραγματεύσεων και την εμπιστοσύνη που δημιουργήθηκε. Στη συνέχεια, προχωράμε στην ποσοτικοποίηση της ζημίας, η οποία περιλαμβάνει τόσο τα άσκοπα έξοδα (ζημία που προέκυψε) όσο και τις χαμένες ευκαιρίες λόγω της εμπλοκής στην αποτυχημένη διαπραγμάτευση (διαφυγόν κέρδος). Ο πρωταρχικός στόχος είναι πάντα η επίτευξη εξωδικαστικής λύσης, αλλά εάν το αντισυμβαλλόμενο μέρος αποδειχθεί μη συνεργάσιμο, το γραφείο είναι έτοιμο να αναλάβει στοχευμένη νομική δράση για την απόκτηση της δίκαιης αποζημίωσης.
Συχνές Ερωτήσεις
Τι ζημίες μπορώ να ζητήσω εάν οι διαπραγματεύσεις διακοπούν;
Σε περίπτωση αδικαιολόγητης διακοπής, δικαιούστε αποζημίωση για το λεγόμενο «αρνητικό συμφέρον». Αυτό περιλαμβάνει τη ζημία που προέκυψε, δηλαδή όλα τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν εν όψει της σύναψης της σύμβασης (συμβουλές, ταξίδια, πραγματογνωμοσύνες), και το διαφυγόν κέρδος, που νοείται ως η απώλεια άλλων ευνοϊκών εμπορικών ευκαιριών που παραμελήθηκαν για να αφιερωθεί χρόνος στη διαπραγμάτευση που στη συνέχεια διακόπηκε.
Πώς μπορώ να αποδείξω ότι το αντισυμβαλλόμενο μέρος ενήργησε κακόπιστα;
Η απόδειξη της κακοπιστίας βασίζεται σε αντικειμενικά στοιχεία. Είναι απαραίτητο να συλλέξετε και να διατηρήσετε όλες τις γραπτές επικοινωνίες (email, επιστολές), τα προσχέδια συμβάσεων που ανταλλάχθηκαν, μαρτυρίες ατόμων που παρευρέθηκαν στις συναντήσεις και αποδεικτικά στοιχεία των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν. Ένα λεπτομερές χρονολόγιο των γεγονότων είναι κρίσιμο για την απόδειξη της προόδου της διαπραγμάτευσης και της απουσίας εύλογης αιτίας για την αποχώρηση.
Πόσο χρόνο έχω για να κινηθώ για προ συμβατική ζημία;
Η προ συμβατική ευθύνη εμπίπτει στην κατηγορία της εξωσυμβατικής ευθύνης. Ως εκ τούτου, το δικαίωμα αποζημίωσης για ζημία παραγράφεται, κατά κανόνα, εντός πέντε ετών από την ημέρα κατά την οποία συνέβη το παράνομο γεγονός (η αδικαιολόγητη διακοπή).
Η απλή διακοπή μιας διαπραγμάτευσης δίνει πάντα δικαίωμα αποζημίωσης;
Όχι, όχι πάντα. Τα μέρη είναι ελεύθερα να διακόψουν τις διαπραγματεύσεις μέχρι τη σύναψη της σύμβασης. Το δικαίωμα αποζημίωσης προκύπτει μόνο όταν η αποχώρηση είναι χωρίς εύλογη αιτία και συμβαίνει σε προχωρημένο στάδιο της διαπραγμάτευσης, τέτοιο ώστε να έχει δημιουργηθεί συγκεκριμένη και εύλογη εμπιστοσύνη στο αντισυμβαλλόμενο μέρος για τη θετική ολοκλήρωση της συμφωνίας.
Επικοινωνήστε με το γραφείο για μια αξιολόγηση της περίπτωσής σας
Εάν η επιχείρησή σας έχει υποστεί οικονομική ζημία λόγω αδικαιολόγητης διακοπής των διαπραγματεύσεων, είναι απαραίτητο να ενεργήσετε άμεσα και με μια σαφή νομική στρατηγική. Η πολυπλοκότητα αυτών των καταστάσεων απαιτεί μια εις βάθος ανάλυση για την αξιολόγηση της βάσης των απαιτήσεών σας. Επικοινωνήστε με το δικηγορικό γραφείο Bianucci, με έδρα το Μιλάνο στην οδό Alberto da Giussano 26, για να υποβάλετε την περίπτωσή σας στον δικηγόρο Marco Bianucci. Θα λάβετε μια επαγγελματική αξιολόγηση για την προστασία των δικαιωμάτων σας και την ανάκτηση των απωλειών σας.